Vertrieb. Wachstum.
Internationale Expansion.
Strategische Beratung für wachsende Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren, skalierbare Vertriebsstrukturen aufbauen und neue Märkte erfolgreich erschließen möchten.
Hugo Boss
Strellson
Windsor
Joop
Tommy Hilfiger
Calvin Klein
J. Lindeberg
So sieht meine Zusammenarbeit mit Unternehmen aus.
Mehr als 15 Jahre operative und strategische Erfahrung mit Unternehmen zwischen 5 und 100 Millionen Euro Umsatz — immer mit demselben Ziel: spürbare Ergebnisse.
Erfahrung
Jahre operative Erfahrung
Operative und strategische Verantwortung im nationalen und internationalen B2B-Vertrieb.
Unternehmen bis zu dieser Größe
Erfahrung mit Unternehmen zwischen 5 und 100 Mio. EUR Jahresumsatz - mit Fokus auf Wachstum, Struktur und messbare Ergebnisse.
Fokus auf Ergebnis
Nationale und internationale Vertriebsverantwortung über DACH, CEE, NORDICS & GCC.
Improvisation führt
zu Stagnation
Endlose Runden ohne klare Entscheidungen
Zu viele Prioritäten, zu viele Abstimmungen: und am Ende zieht nicht alles in dieselbe Richtung. Alle sind beschäftigt, aber wenig greift wirklich.
Wachstum lässt sich nicht erklären
Umsatz entsteht, aber niemand kann genau sagen, warum. Das macht Skalierung zur Spekulation statt zur Entscheidung.
Der Vertrieb hängt an wenigen Köpfen
Wenn diese Personen ausfallen oder wechseln, bricht das System zusammen. Wachstum ist nicht tragfähig, solange es an Einzelpersonen gebunden ist.
Keine Wiederholbarkeit
Was einmal funktioniert hat, lässt sich nicht verlässlich reproduzieren. Prozesse existieren im Kopf, nicht im System — und das kostet jeden Monat Umsatz.
Stimmen aus der Zusammenarbeit
Younes combines a sharp commercial mindset with a strong sense of ownership and leadership. He has a natural ability to guide teams, align stakeholders, and create clarity in complex environments — always keeping a clear focus on performance and sustainable growth {...}
With his way of acting and forward thinking, Younes was always able to quickly build strong relationships, built on trust and ambitious goals {...}
Beyond his commercial achievements, Younes played an important role in lifting and supporting other team members, contributing to a positive, ambitious, and collaborative team culture {...}
In customer meetings and showroom presentations, Younes represented the brand with clarity, professionalism, and a solid understanding of what drives sell-in and long-term business.
Younes is an exceptionally dedicated, structured, and strategically minded professional.
What stands out the most is his ability to quickly grasp complex topics, analyze them with precision, and translate insights into clear, actionable strategies {...}
In a challenging and highly promotional market, he managed to stabilise the business, improve sell-out and keep the brand positioning consistent at the same time.What I appreciated most about working with him is his leadership style.
By fully engaging in his job and being a reliable contact for diverse customers and partners, Younes achieved always excellent results. I would highly recommend him if you are searching for a sales specialist with commitment and strong result orientation.
I highly recommend Younes to any company and am convinced that his competencies regarding performance optimization and customer relationship management will be beneficial.
Younes combines a sharp commercial mindset with a strong sense of ownership and leadership. He has a natural ability to guide teams, align stakeholders, and create clarity in complex environments — always keeping a clear focus on performance and sustainable growth {...}
With his way of acting and forward thinking, Younes was always able to quickly build strong relationships, built on trust and ambitious goals {...}
Beyond his commercial achievements, Younes played an important role in lifting and supporting other team members, contributing to a positive, ambitious, and collaborative team culture {...}
In customer meetings and showroom presentations, Younes represented the brand with clarity, professionalism, and a solid understanding of what drives sell-in and long-term business.
Younes is an exceptionally dedicated, structured, and strategically minded professional.
What stands out the most is his ability to quickly grasp complex topics, analyze them with precision, and translate insights into clear, actionable strategies {...}
In a challenging and highly promotional market, he managed to stabilise the business, improve sell-out and keep the brand positioning consistent at the same time.What I appreciated most about working with him is his leadership style.
By fully engaging in his job and being a reliable contact for diverse customers and partners, Younes achieved always excellent results. I would highly recommend him if you are searching for a sales specialist with commitment and strong result orientation.
I highly recommend Younes to any company and am convinced that his competencies regarding performance optimization and customer relationship management will be beneficial.
Weniger Aktionismus. Mehr System.
Ich arbeite nicht mit Standardmodellen aus der Theorie, sondern mit dem, was in eurem Unternehmen tatsächlich passiert.
Ich schaue genau hin, ordne die Lage, benenne die Engpässe und begleite die Umsetzung. Das Ziel ist kein Konzept für die Schublade, sondern eine Vertriebs- und Umsatzstruktur, die euer Team versteht, mitträgt und im Alltag nutzen kann.
Praxis statt Theorie
Statusanalyse
Struktur schaffen
Umsetzung begleiten
Heading
Meine Arbeit ist für Unternehmen mit Substanz.
Nicht für alle. Sondern für Unternehmen, bei denen Klarheit unmittelbar Wirkung entfaltet.
Für Gründer und Geschäftsführer, die viel aufgebaut haben und merken, dass ihre Organisation nicht mehr im selben Maß mitgewachsen ist. Wenn zu viel an euch selbst hängt, braucht ihr keinen weiteren Impuls von außen, sondern ein System, das zuverlässig trägt.
Für Unternehmen mit bestehenden Teams und Strukturen, bei denen dennoch Potenzial liegen bleibt. Wenn Abläufe, Zuständigkeiten und Entscheidungen nicht sauber zusammenpassen, helfen keine allgemeinen Ratschläge, sondern nur ein präziser Blick auf die tatsächlichen Ursachen.
Für Entscheider, die auf Ergebnis, Ertrag und Verantwortlichkeit schauen. Wenn es um Marge, Steuerung und klare Führung geht, zählen keine schönen Modelle, sondern sichtbare Verbesserungen im Geschäft.
Wobei ich konkret unterstütze.
Ich arbeite mit drei Leistungen, die zusammenhängen und aufeinander aufbauen.
Vertriebsanalyse
Ein strukturierter Blick auf Vertrieb, Prozesse, Abläufe und Steuerung. Ihr erkennt, wo Umsatz verloren geht, warum Reibung entsteht und was sich konkret ändern muss.
→ Geeignet für: schnelle Klärung und klare Prioritäten
Aufbau tragfähiger Vertriebsstrukturen
Wir entwickeln ein belastbares Fundament für euren Vertrieb und eure Wachstumssteuerung: von Abläufen und Zuständigkeiten bis hin zu Planung, Nachverfolgung und Führung.
→ Geeignet für: Unternehmen, die mit Substanz wachsen wollen
Laufende strategische Begleitung
Ich begleite euch über einen längeren Zeitraum als externer Sparringspartner mit klarem Blick von außen und Verständnis für die Dynamik im Inneren.
→ Geeignet für: Unternehmen, die ihre Leistung dauerhaft verbessern wollen
Wer ich bin.
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Ich bin kein klassischer Berater. Ich komme aus der Praxis, aus Unternehmen, in denen unter Druck entschieden und geliefert werden musste, nicht nur präsentiert.
Ich habe über viele Jahre in verantwortlichen Rollen an der Schnittstelle von Vertrieb, Wachstum und Umsetzung gearbeitet, unter anderem für Marken wie Hugo Boss, Strellson, Windsor, JOOP, PVH (Tommy Hilfiger, Calvin Klein) und J.Lindeberg.
Dabei ging es nie nur um Strategie, sondern immer um Ergebnis. Vertriebsstrukturen steuern, Märkte entwickeln, Wachstum realisieren, über Länder, Kanäle und Organisationen hinweg. Im Wholesale und Key-Account-Geschäft heißt das: Kollektionszyklen, Saisonalität, Margen und Handelsstrukturen so steuern, dass am Ende das Ergebnis stimmt.
Mein Blick auf Vertrieb beginnt nicht erst im Vertrieb. Studiert habe ich Textil- und Bekleidungsmanagement an der Hochschule Niederrhein, also die Branche von Grund auf, bevor ich sie kommerziell geführt habe. Später kam der Master of Science in Wirtschaftspsychologie an der FOM dazu, mit Fokus auf Entscheidungsverhalten und Verhandlungspsychologie. Zwei Blickwinkel auf dasselbe Geschäft: wie ein Produkt entsteht und wie darüber entschieden wird.
Ich kenne die Spannung zwischen strategischem Anspruch und operativer Realität. Zwischen dem, was auf Folien gut aussieht, und dem, was im Markt tatsächlich funktioniert.
Was mich auszeichnet, ist nicht Komplexität, sondern Klarheit. Ich vereinfache nicht, weil Themen einfach wären, sondern weil nur das trägt, was verstanden wird und im Alltag anwendbar ist.
Praxis vor Theorie
Über 15 Jahre in verantwortlichen Rollen — nicht im Beratungsbüro, sondern im Markt.
Strategie trifft Umsetzung
Ich kenne beide Seiten: den strategischen Anspruch und die operative Realität.
Klarheit statt Komplexität
Was nicht verstanden wird, trägt nicht. Deshalb vereinfache ich — ohne zu vereinfachen.
Bereit für mehr Klarheit?
Ein Gespräch. 30 Minuten. Kein Verkaufsdruck. Wir schauen gemeinsam, ob und wie ich euch unterstützen kann.
Kein Skript. Kein Trichter. Kein einstudiertes Verkaufsgespräch. Sondern ein ehrlicher Austausch über euer Unternehmen und die Frage, was sich konkret verändern soll.
Fragen
Antworten zu Vertriebsberatung und wie ich arbeite.
Ein Vertriebsberater schaut sich an, wie Vertrieb, Prozesse und Steuerung in eurem Unternehmen tatsächlich laufen, und macht sichtbar, wo Umsatz verloren geht. Ich liefere kein generisches Konzept, sondern eine Vertriebsstruktur, die euer Team versteht und im Alltag nutzt. Der Unterschied zur klassischen Unternehmensberatung: Ich komme aus der Praxis und begleite die Umsetzung, statt nur zu präsentieren.
Meistens dann, wenn das Unternehmen wächst, die Strukturen aber nicht mitwachsen. Typische Anzeichen: Der Vertrieb hängt an einzelnen Personen, niemand kann genau erklären, wodurch Wachstum entsteht, und Entscheidungen landen ständig wieder bei der Geschäftsführung. Wenn ihr das kennt, bringt eine Vertriebsberatung schnell Klarheit.
In drei Schritten. Zuerst bestimmen wir die Schmerzpunkte: Wo geht Umsatz verloren, ohne dass es sofort auffällt? Dann schaffen wir Struktur, also klare Abläufe, Zuständigkeiten und Entscheidungswege. Zuletzt begleite ich die Umsetzung, damit Veränderungen auch greifen und nicht nach zwei Wochen wieder in Vergessenheit geraten .
Bei großen Beratungen fehlt oft der Bezug zum Tagesgeschäft. Ich arbeite mit dem, was bei euch wirklich passiert, nicht mit Standardmodellen aus der Theorie. Flache Hierarchie bedeutet: schnellere Diagnose, direkte Ansprache und Empfehlungen, die ihr am nächsten Tag umsetzen könnt.
Für Gründer, Geschäftsführer und Entscheider wachsender Unternehmen, meist zwischen 5 und 100 Millionen Euro Umsatz. Sinnvoll ist die Zusammenarbeit, wenn bereits eine Basis da ist und die nächste Wachstumsphase sauber aufgebaut werden soll. Weniger passend ist sie für Start-ups ganz am Anfang ohne belastbare Umsätze.
Mein Schwerpunkt liegt im DACH-Raum, also Deutschland, Österreich und der Schweiz. Durch meine bisherige Arbeit habe ich Märkte in CEE, den Nordics und der GCC-Region betreut. Beratung läuft auf Deutsch, Englisch oder Französisch, vor Ort oder remote.
Erste Klarheit entsteht oft schon in den ersten Wochen, weil viele Engpässe sichtbar werden, sobald jemand von außen genau hinschaut. Wie schnell sich das in Zahlen zeigt, hängt davon ab, wie konsequent die Veränderungen im Team umgesetzt werden. Genau dabei stehe ich euch zur Seite.
Kommerzielle Klarheit alle
vier Wochen
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